众所周知，“十二五”是我国经济转型的重要时期。按照发达国家经济发展的经验，在经济转型期固定资产投资将下降，经济增速将减缓，这些都将对钢材的需求产生制约。相对于已处高位并继续保持增长的钢铁产能来说，我国钢贸市场的供求关系将发生根本性的改变，即由供求基本平衡演变成为供过于求。
　　在供过于求的买方市场，钢贸企业将面对两大难题：其一，利润率大幅下降。由于钢铁生产企业走入“高投入、高成本、低效益”的怪圈，已经无法向下游钢贸企业转移太多的利润，对于无序竞争的钢贸行业来说，即将面临销售额不断增加、利润不断下滑，由暴利时代步入微利甚至“负利时代”。其二，生存空间被大幅压缩。由于钢厂直销、直供比例大幅度提高，加上民营钢铁企业灵活的现货经营，市场竞争更加激烈，钢贸企业的生存空间将不断被蚕食。
　　面对新的经营环境，钢贸企业依靠现有的、单一的“贱买贵卖”营销模式已经很难生存，必须以“买方市场”的需求为出发点，苦练内功、加强联合，创新营销模式。
　　苦练内功增强企业实力
　　要改变现有的营销模式，首先要从企业内部苦练内功，在加强内部管理、强化供应链合作上下功夫。
　　提高管理水平是当务之急
　　我国钢贸企业中95%以上的是民营企业，其中绝大多数是中小企业，大多是家族企业甚至夫妻店，起点低，管理落后。2011年9月份，中国物流与采购联合会钢铁物流专委会联合《现代物流报》对钢贸企业的调查结果显示，企业内部管理粗放，缺乏必要的服务规范和内部管理规程，物流作业效率不高，且大多数企业都存在冒险主义因素，这让企业产生思维定式，不容易接受变化，创建新的盈利模式时，旧的管理结构就成了最大的障碍。钢贸企业要想突破自己，首先要提高自身的管理水平。

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