今年1-4月份，山钢集团销售钢材747.77万吨，产销率达到99%。出口钢材19.8万吨，出口创汇1.6亿美元。一是加快绩效目标体系建设。围绕销售收益预算目标，以保持一周订单储备为标准，制定吨钢收益目标和落实方案，层层分解指标到岗，落实营销绩效目标;实施全面预算管理，优化完善绩效考核办法，强化绩效考核力度;优化效益测算方式，及时找准差距，为结构调整提供支持;完善订单远程查询系统，方便客户，提高工作效率;建立网上钢材超市，方便客户沟通，稳固合作关系。二是加快管理创新建设。围绕销售指标全面提升，大力实施管理创新，积极推行风险管理，有效规避经营风险;细致研究先进钢铁企业营销战略和竞争对手的销售策略，制定有针对性销售措施，使集团公司营销水平走在全国先进行列。三是加快商业模式建设。通过进行需求发现，确定目标客户，为不同客户群体提供不同解决方案;不断完善业务模式、渠道模式和组织模式，展树品牌、优化渠道、服务客户。四是加快目标管理建设。建立“铁军式”营销团队，实行首问负责制，严格执行复命制，加强职工业务培训，提高营销和客户服务能力;不丢失一寸目标市场，不放弃一分与客户共有的价值利益，不伤害一点与客户合作之心。五是加快营销队伍建设。以高起点、高标准、高效率、严要求、重实效为总体目标，增强责任感、使命感、紧迫感，强化廉政建设，完善工作制度，杜绝不廉洁行为;深化山钢文化导入，探索营销文化建设，营造和谐销售氛围。信息来源：www.029bxgg.com

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